对珠宝首饰的消费心理,是有怎样的需求
1、珠宝首饰最为直观且用基本的需求就属装饰作用，人们希望通过珠宝首饰来修饰衬托自身气质，或以流行的珠宝首饰来彰显自身个性，这类人对流行趋势反应敏感，对珠宝首饰的外观有自己的一套衡量标准。需注意的是应根据个人特质进行搭配，以最终的搭配效果为准，切勿盲目跟风。
2、追求时髦，使年轻人成了首饰市场的主要买主。信物心理中年男女在选购首饰时，一般具有性情稳重，深情，爱憧未来的消费心理。他们在考虑、选择购买首饰时，既考虑到饰品的实用性；又考虑到首饰的装饰性。他们中的大多数人认为，首饰既是爱情的信物；又能起到保值的作用。
3、情感价值人们不仅仅通过沟通来满足感情需求，珠宝还可以作为维系感情的纽带，传递人们丰富细腻的情感。结婚用的婚戒，作为珠宝本身，可能价值有限，但这件珠宝带来的美好回忆和人生体验，其情感价值是无价的。正因为珠宝有着这样的价值，所以满足了人们对珠宝的需求。
4、虽然，零售店价格较为昂贵，但出于对消心理的满足与传统购物行为的影响，零售模式仍然将起到重要的作用。毕竟购买珠宝首饰是一种高档消费品，在只能看不能试戴的情况下，如何满足消费者的购物需求，还需要作进一步的市场实践，如消费者的配合与相关技术的开发与研究，以及如何保证配送及安全等问题。
如何鉴别珠宝首饰
1、钻石鉴定：钻石是天然物质中最坚硬的物质，钻石可刻划任何其他宝石，但其他任何宝石却都刻划不动钻石。分辨最准确可靠的方法是用“热导仪”，测出导热数据来区分真假钻石，但“热导仪”价格比较昂贵。玛瑙鉴定：瑙主要可以从花纹颜色、质地、透明度、重量来鉴别。
2、辨别珠宝真伪有多种方法，首先，将钻石置于紫外线下检查，真钻石在紫外线灯下会呈现蓝色光芒，反之则可能是假货。其次，正规场所购买的银器上通常有92900或800等数字标识，这些数字代表银的纯度水平，是全球通用的鉴别标准。第三，利用嗅觉辨别银首饰的真伪。
3、软硬度测试：纯金较软，用牙咬或针划会留下痕迹，而K金或其他金属则会较硬。标记识别：正规的黄金饰品会有标记，如24K表示纯度为96%以上，18K表示纯度为75%以上。瓷盘测试：使用无釉瓷盘，真金会在瓷盘上留下金色划痕，而假金则不会。
珠宝首饰的特点是什么?
1、美，即艳丽晶莹、光彩夺目 这种美或表现为绚丽的颜色，或表现为透明而洁净，或具特殊的光学效应（如猫眼、变彩、夜光等现象），或具特殊的图案（如菊花石、玛瑙、梅花玉等）。例如同为金刚石，透明少瑕者可用来琢磨成名贵的钻石，而透明度差、多瑕、色黑者则只能用作工业原料。
2、珠宝的魅力在于其独特的特点，首要的就是“美”。宝石以其艳丽的色泽、晶莹的光泽，或是特殊的光学效应如猫眼石的变幻，或是独特的图案如菊花石的精致，展现其美学价值。例如，高品质的金刚石因其透明度和无瑕，成为高级珠宝的象征，而瑕疵较多的则主要用于工业用途。
3、黄金首饰是珠宝市场上最受欢迎的商品之一，其具有许多独特的特性和优势。以下是黄金首饰的一些主要特点：持久性：黄金是一种非常稳定的元素，不易被氧化或腐蚀。因此，黄金首饰可以保持其光泽和颜色很长时间，甚至可以达到几百年。这也是为什么黄金首饰常常被视为传家宝的原因。
4、“美”，即艳丽晶莹，光彩夺目。宝石如果不美就不能成为宝石，这种美或表现为绚丽的颜色，或表现为透明而洁净，或具特殊的光学效应（如猫眼、变彩、夜光等现象），或具特殊的图案（如菊花石、玛瑙、梅花玉等）。